从3000元钱开始创业，到注册资金2000万元的公司；从20平方米的手工作坊，到拥有自己的管理团队、1000多平方米大店的经营专柜；从加工家具配件，到“久盛地板”“好莱客衣柜”“居然之家”商洛总代理；王米玲，从丹凤边远山区到商州城18年创业历程，诠释着大众创业、万众创新新的内涵。

怀揣梦想奔赴商州

王米玲1976年出生于丹凤县铁峪铺一个农民家庭，家庭经济拮据，生活谈不上质量，只能解决温饱。象所有的农村孩子一样，她也有着自己五彩斑斓的理想：上大学、当一名公务员，成为一个有社会地位的人。但由于家庭环境限制，她不得不在初中毕业后走上谋生之路。穷人的孩子早当家。她进入当地一家具厂做工，从原木到板材、坯料加工到材料定型、销售到送货，一干就是五年。由于乡镇企业转型，她又不得不离开工厂，寻找新的生活之路。

“走出去，自己创业！” 1998年春天，王米玲和丈夫梁军峰揣着借来的3000元钱，来到商州创业。两人经过多方考察，决定从自己熟悉的家居行业做起。他们租赁30平方米房子，隔出10平方米作为卧室和灶房，20平方空间作为车间，加工家具配件，自产自销，供应着鹤城近50个家具店。一块块切菜板、一根根擀面杖、一个个捣蒜窝，从王米玲的三轮车上走入千家万户，成为家庭厨房不可或缺的东西。就这样，夫妻俩在起早贪黑、加班加点中，实现着自己人生价值。寒来暑往，在多次搬迁中6个春秋不知不觉过去了。

为了扩大业务，王米玲不断开拓市场，东到西峡、淅川、南阳，北到潼关、灵宝，西到蓝田、古城，销量越来越大，生意供不应求。机动灵活、薄利多销的经营手法，赢得了客户信赖。一分耕耘一分收获。到2009年，他们终于用自己节衣缩食攒下的一点钱，开了一家小店，既做加工，又做代理，在商州站住了脚。

超越自己二次创业

城镇化和新农村建设给建材行业带来机遇。在家居行业摸爬滚打十多年的王米玲，敏锐地觉察到了这种市场变化，她和丈夫商量决定转型。王米玲在代理楼梯销售过程中，看到客户家中铺的木地板高端、大气、上档次，联想到随着人民生活水平的提高，木地板市场的广阔前景，于是便下定决心经营木地板。

她打开电脑了解“最新地板十大品牌”；又到西安、上海等地考察，最后拿回品牌地板商洛代理权。商场如战场。建材行业品牌繁多、产品同质化严重，要赢得顾客，必须创新营销策略。2011年7月，敢想敢干的王米玲，在华伦酒店举办商州首场建材行业“酒店营销”大会，邀请企业十多家，客户120多家，现场签写订单70多个，销售额相当于商洛地板行业单店一年的总销量。消息不胫而走，这一营销方式使客户耳目一新，客户纷至沓来，在随后举办的另一场营销活动中，又收回订单40多个。首战告捷！

一般地说，一个品牌企业需要两个经销商，第一经销商把产品铺到消费者面前，第二经销商把产品铺到消费者心里。如果消费者心里没有你，距离再近也是白搭，成交更是幻想。用“心”销售才是王道！由于团购投入少，回报率高，可以瞬间提高销量与效益，因此，一场成功的团购，可以抵得上平时3个月到半年甚至全年的销量。基于此，2012年冬，王米玲发起组织了商洛首家建材行业“品牌联盟”活动，在晨光购物中心举办的“一站式购物”活动中，通过跑小区、打电话、车体广告宣传等方式，参会人员近千人，签单700多户，10多家同行实现共赢。

不忘初心继续前行

开弓没有回头箭！每个人心中都藏龙卧虎，创业永远在路上！王米玲心里明白：昨天的太阳晒不干今天的衣服；成功的路上没有人叫你起床，没有人为你买单，只有自我突破，自我管理，才能赢得未来。

随着人们消费心理的变化，“私人订制”悄悄兴起。王米玲主动适应这种变化，2013年，她成为“好莱客衣柜”商洛总代理。为了寻找新的经营模式，不惑之年的王米玲马不停蹄地参加各类营销培训，给自己“充电”，“听别人的故事，悟自己的未来”。她说：当一个客户买你的产品时，仅仅只是开始，最重要的还是口碑。为赢得回头客，她每年要拿出三分之一时间做售后服务：打电话回访客户、征求意见、保养产品。

大船好出海。2015年3月，她注册资金2000万元，成立集家居建材、装饰材料、销售策划等十多项业务于一体的商贸公司，走上了一条集团化发展道路。2017年2月，“居然之家”来到商洛，他们夫妻二人觉得这是一个难得的机会，遂决定“好莱客”入住商洛“居然之家”。这不仅是一个机遇，更是压力和动力。

“昨天再好也回不去，明天再难也要迈起脚步继续向前走！”世上本没有路，走的人多了便成了路。每个人都有自己的梦想，但梦想的实现需要付出艰辛的努力。不忘初心，继续前进！王米玲，正带领她的团队，向着新的目标冲刺！YG

（张碧祥 本报记者 张宏）